汕尾富豪林木勤：267万买下亏损饮料厂，如今已赚回400多亿

“累了，汕尾困了，富豪喝东鹏特饮。林木”

在我国的勤万饮品行业，功能性饮料是买下一类特殊的存在，其中红牛、亏损东鹏特饮的饮料已赚亿地位不相上下，被看作该赛道的厂今两大头部品牌。

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过去两年，回多东鹏特饮的汕尾销售量更是蝉联第一，在能量饮料市场的富豪占比也增长到43%左右。

在2024年的林木数据中也能看到，东鹏特饮的勤万市值已经达到惊人的773亿，作为创始人的买下林木勤身价已增长到400多亿。

但鲜少人知道，亏损当初的东鹏饮料只是一家陷入亏损的小厂，林木勤靠着200多万的收购，就成了公司最大的股东。

之后，在这位掌舵者的带领下，东鹏特饮重现生机，他本人也迎来了400多亿的丰厚回报。

这个庞大的饮料王国，他究竟是怎样打造的呢？

1997年，33岁的林木勤来到了深圳市东鹏饮料实业公司，担任了副总经理一职。

林木勤

不过，此时的东鹏还是一家国企，也并没有什么出名的产品，厂子面临着不断亏损的困境。

这样的局面让林木勤很不甘心，作为一个广东人，他深知当地茶饮市场的广阔，也更迫切的想要打造一款新产品。

经过一番调查，他盯上了红牛这款功能性饮料。

当时，红牛饮料从国外引入还不到两年，却已经风靡各地，几乎垄断了这个独特的赛道。

在此之前，林木勤就已经在饮料行业打拼了近10年，也曾接触过红牛的代工，这样的经历便成了他最好的经验。

于是，第二年东鹏便推出了一款“东鹏特饮”，称其为中国本土第一款维生素功能饮料。

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但这款价格更便宜的饮品虽然和红牛有很多相似之处，却没有引来太多的关注，加上公司本身运营存在的一些问题，东鹏实业慢慢走到了崩溃的边缘。

2003年，这家饮料厂迎来了企业改制，决定将股权全部售卖出去，转型为民营企业。

林木勤果断抓住了这个机会，他找到了其他十几个员工，最终凑出了267万，买下了全部股权。

而他本人也因为拿出了最多的一笔资金，成为了公司的最大股东。

在那个时候，一百多万不算是小数目，用来收购一个亏损的小饮料厂，似乎不能说是明智的投资。

但林木勤却对做饮料始终有着执念，他认为，做一款更亲民的功能饮料是肯定可行的，自己只需要调整策略即可。

林木勤

很快，他便制定出了方案，第一步便是要打造出属于东鹏品牌的卖点。

同为功能性饮料，红牛已经占据了先机，拥有了大批的消费者，东鹏想要分走蛋糕，显然不能一味的模仿。

一番思考后，林木勤选择赋予东鹏特饮更多的细节：更方便的塑料瓶包装、可以充当杯子的瓶盖、再来一瓶的奖励、更大的容量......

这种种特点让东鹏慢慢脱离了红牛的影子，与此同时，他也展开了一场无比成功的“宣传战”。

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2009年，林木勤带着瓶装东鹏走入了各个三四线城市，靠着高性价比，一步步打开了市场。

对于大量低消费人群来说，这种和红牛味道相似的大容量低价功能饮料，更符合需求。

靠着这种“农村”路线，东鹏特饮慢慢打响了名气，销售量直线上升，林木勤也顺势加大了宣传力度。

“累了、困了，喝东鹏特饮”“年轻就要醒着拼”。

对这句经典广告词，估计不少人都有着印象，前者虽被质疑过模仿红牛，但依然有着不小的影响力。

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而后者搭配着代言人谢霆锋，开始了大面积的广告宣传，这无形中吸引了大量的年轻男性消费者。

除此之外，林木勤还发明了“创口贴”广告，将品牌以有趣的方式，植入到影视剧中，这个模式也收获了极大反响。

到了2013年，东鹏特饮的热度已经直追红牛，在林木勤的“大本营”广东，更是独占鳌头。

更巧的是这时，东鹏的头号对手红牛，遇到了一场商标危机。

2014年，红牛饮料的创始人之一许书标去世，随着他的离世，泰国许氏家族和“中国红牛之父”严彬打起了官司。

说起严彬，一些朋友可能不熟悉这个名字，但正是他，将红牛引进入我国，在东鹏上市之后，林木勤也特地致敬对方，称其“培育了第一代国人对功能饮料的认知”。

林木勤

事实也正是如此，红牛的出现，带来了国内功能饮料的飞速发展，这才有了东鹏、乐虎、中沃等品牌的不断涌现

不过，商场瞬息万变，一场商标之争，让红牛麻烦不断，一直到今天，中国红牛仍然和泰国天丝集团缠斗着。

与此同时，东鹏特饮则扶摇直上，于2021年超越红牛，成为了占据我国功能性饮料市场份额最多的龙头品牌。

也同样是这一年，东鹏成功上市，短短十几天内，市值就暴涨到千亿，林木勤也一跃成为了当年的潮汕首富。

在2022年的胡润全球富豪榜中，他的身家高达335亿，当初200多万的冒险投资，迎来了300多亿的回报。

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当然，这也并不是终点，林木勤梦想打造的饮料王国，一步步成为了现实，他的财富，也仍然在不断地增长。

在2023年的百富榜中，他的账面资金已经增长到435亿，实在引人瞩目。

但在惊人财富的笼罩下，东鹏特饮也面临着不少挑战。

提起东鹏，大多消费者能说出的产品，其实只有东鹏特饮，对单品的依赖已经成了东鹏的一大痛点。

这其实也与其品牌的侧重有关，一直以来，东鹏特饮都非常重视宣传推广，在这上面投入了巨额资金。

东鹏广告

固然，这为东鹏的品牌塑造是有利的，但与之相对的，则是不得不压缩的研发费用。

这也是为何，近些年来，东鹏推出的新产品都没有引起太多关注，长此以往，企业的发展便只能陷入平缓期了。

再加上自2023年，东鹏的股东们便不断减持变现，东鹏的股价也是多次下跌，这也难免会影响企业的形象。

总之，这个林木勤一手打造的饮料王国是强大的，如今也在创造着新的故事，但想要更长久的走下去，仍然要克服许多困难。

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希望在这个过程中，他能带领着企业守好原则，做好产品，不要因一时的利益，忘记远方的征程！